Online cursus maken en verkopen in 30 dagen
Kort antwoord. Een online cursus maak je in drie fases: eerst toetsen of mensen hem willen kopen, dan bouwen met AI en templates, dan verkopen aan de mensen die je al sprak. Het bouwen zelf kost bij een uur per dag ongeveer twee weken. Het toetsen en het verkopen kosten de rest, en daar zit ook het werk dat bepaalt of je iets verdient.
De vier dingen die je moet weten
- Begin niet bij het opnemen. Wie eerst bouwt en daarna gaat kijken of iemand het wil, is meestal maanden verder zonder verkoop.
- Vier modules is genoeg voor een eerste cursus. Langer maakt hem niet beter, wel later.
- Het platform is nooit de reden dat iets niet verkoopt. Kies er een en ga door.
- De prijs bepaal je op wat het oplevert, niet op hoeveel uur je erin stopte.
Fase 1: toets of je cursus gaat verkopen
Toetsen doe je door mensen om geld of een concrete toezegging te vragen voordat je iets bouwt.
Dit is de fase die bijna iedereen overslaat, en het is de enige fase waar je echt tijd mee bespaart. Een week toetsen verslaat drie maanden bouwen aan iets wat niemand wil.
De korte versie:
- Kies een scherpe groep. Niet “ondernemers”, wel “mensen uit de zorg die iets naast hun baan willen”.
- Voer vijf gesprekken van een half uur. Vraag waar ze op vastlopen, wat ze al probeerden en wat het ze kost.
- Leg een aanbod van vijf zinnen voor: voor wie, wat het oplevert, in hoeveel tijd, wat erin zit, wat het kost.
- Vraag of ze het zouden kopen. Zeggen ze ja, vraag dan of ze willen reserveren.
Twee van de vijf die iets concreets toezeggen is genoeg om te beginnen. De volledige werkwijze staat in zo valideer je je idee voordat je bouwt.
Fase 2: bouw de cursus
Bouwen doe je vanuit een skelet dat jij zelf schrijft, en daarna vul je het aan met AI en templates.
Stap 1. Schrijf het skelet met de hand. Tien bulletpoints: wat moet iemand na afloop kunnen. Dit is het enige deel dat echt van jou moet komen, want dit is je marktkennis.
Stap 2. Bepaal de vorm per module. Video als mensen iets moeten zien. Tekst en werkblad als het om denkwerk gaat. Schermopname als je iets voordoet in een programma.
Stap 3. Laat AI de eerste versie schrijven. Per module een ruwe tekst, met jouw eigen voorbeelden meegegeven in de opdracht. Daarna zelf herschrijven tot het klinkt zoals jij praat. Wat AI wel en niet voor je moet doen staat in digitaal product maken met AI.
Stap 4. Neem op zonder studio. Je telefoon of je laptopcamera is goed genoeg. Investeer in geluid, niet in beeld. Een microfoon van vijftig euro doet meer voor de ervaring dan een dure camera.
Stap 5. Maak werkbladen bij elke module. Dit is het onderdeel waar mensen het meest aan hebben en dat het vaakst ontbreekt.
Reken op een tot twee weken bij een uur per dag. Niet op maanden.
Welk platform gebruik je voor een online cursus
Er zijn drie routes, en ze verschillen vooral in hoeveel je zelf wilt regelen.
| Route | Voor wie | Let op |
|---|---|---|
| Een cursusplatform met alles erin | Wie snel live wil en niet wil bouwen | Maandelijkse kosten, minder vrijheid in vormgeving |
| Een betaalpagina plus een afgeschermde pagina | Wie al een website heeft | Je regelt toegang en levering zelf |
| Een community-platform met lessen erin | Wie begeleiding en groep wil combineren | Je cursus en je community zitten aan elkaar vast |
De keuze die je moet maken is niet welk merk, maar of je begeleiding gaat geven. Dat bepaalt de vorm, en het bepaalt ook je btw-tarief. Op zelfstandig lesmateriaal geldt 9 procent, zodra er interactie bij komt 21 procent. Dat staat uitgelegd in btw op digitale producten.
Kies er een en ga door. Het platform is nog nooit de reden geweest dat een cursus niet verkocht.
Kun je een online cursus gratis maken
Ja, met een gratis videohost, een gratis ontwerptool en een simpele betaalpagina kom je een heel eind. Je betaalt dan alleen transactiekosten.
Wat je daarmee inlevert: de vormgeving is beperkter, je hebt geen automatische toegangsverlening, en je zit vast aan het uiterlijk van het gratis platform.
Voor een eerste cursus is dat prima. Je bewijst eerst dat mensen kopen, daarna maak je het mooier. Je eerste product is je startpunt, geen finish.
Wat kost een online cursus om te maken
Aan geld weinig. Reken op nul tot een paar honderd euro per jaar voor een platform, een domein en eventueel een AI-abonnement.
Aan tijd: dertig dagen bij een uur per dag voor een eerste versie, als je de volgorde uit dit artikel aanhoudt. Sla je fase 1 over, dan kost het je meestal drie tot zes maanden en heb je daarna alsnog niets verkocht.
Wat vraag je voor een online cursus
Kijk naar wat het iemand oplevert of bespaart, niet naar je eigen uren.
Een veelgebruikte start in Nederland:
- Een korte cursus of mini-training: 47 tot 147 euro
- Een uitgebreide cursus zonder begeleiding: 197 tot 497 euro
- Een programma met begeleiding en calls: 997 euro en hoger
Begin liever aan de bovenkant van wat je durft. Te laag prijzen trekt mensen aan die niets doen met wat ze kopen, en dat kost je energie en reviews.
Vergeet niet dat de prijs die je noemt aan particulieren inclusief btw is. Bij 21 procent zit er in een cursus van 297 euro ruim 51 euro btw.
Fase 3: verkoop de cursus
Verkopen begint bij de vijf mensen die je in fase 1 sprak, niet bij een advertentie.
- Zet een simpele verkooppagina neer. Voor wie het is, wat het oplevert, wat erin zit, wat het kost, en een knop. Meer heb je in het begin niet nodig.
- Stuur de vijf mensen uit je gesprekken een persoonlijk bericht. Geen massamail.
- Vertel wekelijks wat je gemaakt hebt op de plek waar jouw groep zit.
- Vraag na de eerste verkopen om feedback en werk de cursus bij.
De eerste verkoop is geen geld. Het is het bewijs dat je dit kunt.
De drie fouten die het vaakst gemaakt worden
Eerst opnemen, dan kijken of iemand het wil. De duurste fout, en gratis te vermijden met een week toetsen.
Te veel modules. Twaalf modules voelen als waarde en werken als drempel. Mensen maken ze niet af, en dan komt er geen review en geen mond-tot-mondreclame.
Blijven verbeteren voordat er iemand betaald heeft. Nog een intro opnemen, nog een lettertype proberen. Dat voelt als bezig zijn. Je staat alleen nog op dezelfde plek. Dit klinkt misschien hard, en wanneer je dat doorbreekt bepaal je zelf.
Veelgestelde vragen
Hoe lang moet een online cursus zijn?
Zo lang als nodig om het resultaat te halen, en geen les meer. Vier modules van twintig minuten met goede werkbladen verslaan twaalf uur video.
Heb ik een groot publiek nodig?
Nee. Je eerste verkopen komen bijna altijd uit gesprekken. Bereik heb je nodig om op te schalen, niet om te beginnen.
Moet ik expert zijn?
Je hoeft geen goeroe te zijn. Je hoeft een stap voor te lopen op degene die je helpt.
Kan ik mijn cursus later nog aanpassen?
Ja, en dat hoort erbij. De beste cursussen zijn versie drie, niet versie een.
Wat als iemand zijn geld terugvraagt?
Bij digitale inhoud kun je het herroepingsrecht laten vervallen, alleen moet je dat goed regelen in je bestelproces. Hoe dat werkt staat in btw op digitale producten.
Wat je nu kunt doen
Schrijf vandaag tien bulletpoints op: wat moet iemand na jouw cursus kunnen. Met de hand, zonder AI.
Stuur morgen vijf mensen uit je doelgroep een bericht met de vraag of ze een half uur hebben.
Dat zijn de twee stappen waar de rest op staat.
Lees ook
- Waar verkoop je je digitale product?
- 21 ideeën voor digitale producten
- Digitaal product maken: het stappenplan van idee naar eerste verkoop
De volgende stap
Wil je zien hoe dit er voor jou uitziet, dan staat de gratis mini-training klaar. Zes korte video’s over hoe je van je kennis een product maakt dat verkoopt. Je hebt er een mailadres voor nodig en verder niets.
