Digitaal product maken: het stappenplan van idee naar eerste verkoop
Kort antwoord. Een digitaal product maak je in drie fases: eerst valideren of iemand het wil kopen, dan bouwen met shortcuts, dan verkopen aan de mensen die je al sprak. De meeste mensen beginnen bij het bouwen en komen er na maanden achter dat niemand het wil. Met een uur per dag kun je binnen dertig dagen een eerste product live hebben.
Wat is een digitaal product
Een digitaal product is iets dat je een keer maakt en daarna vaker verkoopt, zonder dat jij er elke keer bij hoeft te zijn. Een e-book, een online cursus, een template, een programma met begeleiding.
Het verschil met een dienst zit in dat ene punt: je inkomen zit niet meer vast aan je beschikbare uren.
Fase 1. Valideren
Dit is de fase die iedereen overslaat en het is de enige fase waar je echt geld kunt besparen.
Kies je groep. Niet “vrouwen die willen ondernemen”. Wel “mensen die uit de zorg komen en iets naast hun baan willen”. Hoe smaller je begint, hoe makkelijker je gevonden wordt en hoe makkelijker je verkoopt.
Zoek de vraag die steeds terugkomt. Ga terug in je DM’s, je mailbox, de gesprekken van de afgelopen maand. Wat heb je tien keer uitgelegd. Daar zit je product in, niet in wat trending is.
Praat met vijf mensen. Geen enquête. Gesprekken. Vraag waar ze nu op vastlopen, wat ze al geprobeerd hebben en wat het ze kost dat het niet lukt.
Leg een aanbod voor voordat het bestaat. Beschrijf in vijf zinnen wat het oplevert, voor wie het is en wat het kost. Vraag of ze het zouden kopen. Zeggen ze ja, vraag dan of ze nu willen reserveren.
Betalen mensen vooruit, dan is het gevalideerd. Zeggen ze alleen “leuk”, dan is het dat niet.
Dit voelt ongemakkelijk. Het is wel het verschil tussen zwart op wit weten dat het werkt en drie maanden hopen.
Fase 2. Versnellen
Nu pas ga je maken, en je maakt niet vanaf nul.
- Bepaal de vorm. Een e-book of werkboek als het vooral kennis is. Een videocursus als mensen iets moeten zien. Een programma met begeleiding als mensen vastlopen op uitvoering. Kies er een.
- Schrijf het skelet zelf. Tien bulletpoints. Wat moet iemand na afloop kunnen. Dit is het enige deel dat echt van jou moet komen.
- Gebruik AI voor de eerste versie. Per onderdeel een ruwe tekst, met jouw voorbeelden meegegeven in de opdracht. Daarna zelf herschrijven tot het klinkt zoals jij praat.
- Gebruik templates voor de opmaak. Canva, of een kant-en-klaar cursusplatform. Ga hier geen week in zitten.
- Maak het klein. Vier modules is genoeg. Een product dat af is en verkoopt verslaat een compleet product dat nooit live gaat.
Reken op een tot twee weken bij een uur per dag. Niet op maanden.
Fase 3. Verkopen
Zet een simpele verkooppagina neer. Voor wie het is, wat het oplevert, wat erin zit, wat het kost, en een knop. Meer heb je in het begin niet nodig.
Ga terug naar je vijf gesprekken. Dit zijn je eerste klanten. Persoonlijk bericht, geen massamail.
Vertel wat je gemaakt hebt. Op de plek waar jouw groep zit. Niet een keer, elke week.
Vraag na de eerste verkopen om feedback en werk het product bij. Je eerste product is je startpunt, geen finish.
Wat een digitaal product kost om te maken
Aan geld weinig. Reken op nul tot een paar honderd euro per jaar voor een platform, een domein en eventueel een AI-abonnement.
Aan tijd: dertig dagen bij een uur per dag voor een eerste versie, als je de volgorde hierboven aanhoudt. Sla je fase 1 over, dan kost het je meestal drie tot zes maanden en heb je daarna alsnog niets verkocht.
Wat de prijs wordt
Kijk niet naar hoeveel uur je erin stopte. Kijk naar wat het iemand oplevert of bespaart.
Een veelgebruikte start: een instapproduct tussen 27 en 97 euro, een uitgebreidere cursus tussen 197 en 497 euro, een programma met begeleiding daarboven.
Begin liever aan de bovenkant van wat je durft. Te laag prijzen trekt mensen aan die niets doen met wat ze kopen, en dat kost je energie en reviews.
De drie fouten die het vaakst gemaakt worden
Eerst bouwen, dan kijken of het verkoopt. Dit is de duurste fout en hij is gratis te vermijden.
Te breed beginnen. “Iets met persoonlijke ontwikkeling” verkoopt aan niemand. Een oplossing voor een specifiek probleem van een specifieke groep verkoopt wel.
Blijven onderzoeken. Nog een video, nog een cursus, nog een tool vergelijken. Dat voelt als bezig zijn. Je staat alleen nog op dezelfde plek. Dit klinkt misschien hard, en wanneer je dat doorbreekt bepaal je zelf.
Veelgestelde vragen
Heb ik een groot publiek nodig?
Nee. Je eerste verkopen komen bijna altijd uit gesprekken, niet uit bereik. Bereik heb je nodig om op te schalen, niet om te beginnen.
Moet ik expert zijn?
Je hoeft geen goeroe te zijn. Je hoeft een stap voor te lopen op degene die je helpt.
Wat als het niet verkoopt?
Dan klopt er iets niet aan de groep, het aanbod of de prijs. Dat is informatie, en het is bijna nooit een oordeel over jou. Fase 1 zorgt dat je dit binnen een week weet in plaats van na een half jaar.
Kan dit naast een baan?
Ja, met een uur per dag. Wel met een vast uur, niet met “als er tijd over is”. Die tijd maak je vrij door iets anders te laten.
Welk platform gebruik ik?
Kies er een en ga door. Het platform is nooit de reden dat iets niet verkoopt.
Wat je nu kunt doen
Schrijf vandaag op welke vraag je het afgelopen jaar het vaakst hebt beantwoord, en voor wie. Stuur morgen vijf van die mensen een bericht met de vraag of ze een half uur hebben.
Dat zijn de twee stappen waar het hele stappenplan op staat.
Lees ook
- Zo valideer je je idee voordat je bouwt
- Online cursus maken en verkopen in 30 dagen
- Waar verkoop je je digitale product?
- Btw op digitale producten: 9 of 21 procent?
De volgende stap
Wil je zien hoe dit er voor jou uitziet, dan staat de gratis mini-training klaar. Zes korte video’s over hoe je van je kennis een product maakt dat verkoopt. Je hebt er een mailadres voor nodig en verder niets.
